Carros de luxo, números vendidos por poucos reais, milhares de seguidores e a promessa de que alguém poderá mudar de vida com uma pequena compra.
As chamadas rifas de influenciadores ganharam enorme visibilidade nas redes sociais. Em alguns casos investigados pelas autoridades, as cifras chegaram à casa das dezenas de milhões de reais.
Mas existe uma questão fundamental por trás dessas campanhas: afinal, vender cotas de uma rifa pela internet é permitido no Brasil?
A resposta exige distinguir coisas que parecem semelhantes nas redes sociais, mas são juridicamente diferentes: rifa paga, promoção comercial autorizada e sorteio realizado por entidade filantrópica.
Resposta rápida: rifa online é legal no Brasil?
Em regra, não quando estamos falando da venda de números ou cotas para concorrer diretamente a um prêmio. O Ministério da Fazenda informa que rifas, entendidas como sorteios mediante venda de bilhetes numerados, não são admitidas pela legislação brasileira e são tratadas como loterias não autorizadas.
Isso não significa que todo sorteio divulgado por uma empresa ou influenciador seja ilegal. Existem promoções comerciais autorizadas, nas quais prêmios são distribuídos gratuitamente a título de propaganda, seguindo regras próprias da Secretaria de Prêmios e Apostas.
Como funciona uma rifa de influenciador?
O formato costuma ser simples: um influenciador apresenta um carro, moto ou outro bem desejado e anuncia números ou cotas por valores baixos, como R$ 1, R$ 2, R$ 5 ou R$ 10.
Quanto menor o valor individual, mais fácil pode parecer a decisão de participar. Em vez de pensar “estou gastando dinheiro para tentar ganhar um carro”, o consumidor pode raciocinar: “são só R$ 2; vai que eu ganho?”
A matemática explica por que o negócio pode ficar enorme
Imagine um exemplo hipotético: um carro de R$ 300 mil e 200 mil cotas de R$ 2. Se todas fossem vendidas, a arrecadação bruta seria de R$ 400 mil. Com 1 milhão de cotas de R$ 2, seriam R$ 2 milhões.
Isso não significa lucro líquido. Dependendo da operação, podem existir custos com prêmio, publicidade, equipe, tecnologia, tributos e outros serviços. O exemplo é apenas didático e não representa necessariamente nenhuma operação real citada neste artigo.
O ponto central é simples: o preço de cada cota pode ser pequeno; o volume total de cotas, não.
Quando pequenas cotas viram milhões: o caso Eduardo Razuk
Um dos casos que trouxe o assunto novamente para o centro das atenções em 2026 foi o do influenciador automotivo Eduardo Razuk, preso em agosto durante a Operação Rodas da Sorte, da Polícia Civil de Mato Grosso do Sul.
Segundo a investigação divulgada à época, o grupo investigado teria movimentado mais de R$ 100 milhões em seis meses. A polícia apura suspeitas relacionadas à exploração ilegal de loterias, lavagem de dinheiro e associação criminosa.
Durante a operação foram apreendidos 22 veículos, avaliados pelas autoridades entre aproximadamente R$ 15 milhões e R$ 20 milhões.
E os R$ 500 milhões?
A Justiça determinou indisponibilidade de aproximadamente R$ 500 milhões relacionada aos investigados. Isso não significa que a polícia tenha encontrado R$ 500 milhões disponíveis em contas bancárias.
O número corresponde ao limite das ordens judiciais de bloqueio. Portanto, R$ 100 milhões e R$ 500 milhões representam coisas diferentes e não devem ser tratados como se fossem o mesmo valor.
Eduardo Razuk continua preso?
Não. A prisão preventiva de Eduardo Razuk e do irmão Rafael foi posteriormente substituída por medidas cautelares.
Em 24 de setembro de 2026, a Justiça recebeu a denúncia contra Eduardo Razuk e outros investigados, que passaram à condição de réus. Isso não equivale a condenação. O processo segue em andamento, sob sigilo, e a defesa contesta as irregularidades apontadas pela investigação.
Então por que vemos tantos “sorteios” de carros na internet?
Porque visualmente operações juridicamente diferentes podem parecer quase iguais: carro de luxo, influenciador, números, regulamento, vídeos de vencedores e divulgação em redes sociais.
1. Rifa paga
É o modelo em que a pessoa compra diretamente um número ou cota para concorrer ao prêmio. Segundo o Ministério da Fazenda, esse tipo de rifa não é admitido pela legislação brasileira.
2. Promoção comercial autorizada
É uma distribuição gratuita de prêmios a título de propaganda, realizada por pessoa jurídica e sujeita às regras e autorizações da Secretaria de Prêmios e Apostas.
3. Operações de entidades beneficentes
Há ainda regime específico para determinadas entidades sem fins lucrativos, que podem realizar operações voltadas à obtenção de recursos para suas atividades, desde que cumpram requisitos e autorizações próprios.
Ter CNPJ significa que o sorteio é legal?
Não. Um CNPJ identifica uma pessoa jurídica, mas não comprova, sozinho, que uma promoção específica tenha sido autorizada.
Também não basta encontrar um regulamento em PDF ou a expressão “sorteio legalizado”. É preciso verificar qual modalidade está sendo realizada, qual empresa responde juridicamente pela ação e qual autorização se aplica à operação concreta.
Influenciadores podem participar de promoções comerciais?
Sim, desde que sejam observadas as regras da promoção. Em campanhas realizadas nas redes sociais, a regulamentação exige clareza sobre inscrição, condições de participação, definição do contemplado e responsabilidade jurídica. O Ministério da Fazenda mantém uma página específica sobre promoções comerciais em redes sociais.
Promoção comercial precisa ser gratuita
A promoção comercial regulada pela legislação brasileira envolve distribuição gratuita de prêmios a título de propaganda. Isso é diferente da venda direta de cotas.
Na tela do celular, as duas situações podem parecer parecidas. Juridicamente, porém, a forma de participação muda completamente a natureza da operação.
Por que carros de luxo funcionam tão bem nesse modelo?
Porque chamam atenção imediatamente. Um carro que custa centenas de milhares de reais é inacessível para grande parte do público, mas uma participação de poucos reais parece possível.
Além disso, o veículo produz conteúdo: fotos, vídeos, testes, reels, lives, entregas e novas campanhas. Sob a ótica do marketing, o carro funciona não apenas como prêmio, mas também como elemento central da publicidade.
Por que uma cota de R$ 2 parece tão diferente de uma compra de R$ 200?
Valores muito pequenos podem ser percebidos como decisões de menor consequência. O problema aparece quando a pessoa compra dezenas ou centenas de cotas ou participa repetidamente de campanhas diferentes.
O gasto unitário continua parecendo baixo, mas o valor acumulado pode se tornar relevante. Por isso, analisar apenas o preço da cota não mostra toda a dimensão financeira do comportamento.
Pequenos gastos também precisam de atenção
R$ 2 ou R$ 5 podem parecer valores insignificantes. Mas, quando decisões pequenas se repetem sem planejamento, elas também podem pesar no orçamento.
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O valor é pequeno? Ainda assim, ele precisa ter um lugar no seu planejamento.
Como saber se uma promoção é autorizada?
A Secretaria de Prêmios e Apostas utiliza o Sistema de Controle de Promoção Comercial (SCPC) para pedidos, certificados e prestação de contas das promoções autorizadas.
Faça isso antes de participar
- Procure o nome da empresa responsável.
- Confira o CNPJ.
- Leia o regulamento completo.
- Procure o número do certificado de autorização.
- Confira qual órgão autorizou a promoção.
- Veja como o contemplado será definido.
- Confira a descrição exata do prêmio.
A existência de um site profissional, muitos seguidores ou um CNPJ visível não substitui a autorização da operação específica.
Desconfie de explicações vagas
Expressões como “é totalmente legal”, “registrado”, “tem CNPJ” ou “sorteio pela Loteria Federal”, quando aparecem sem explicação verificável, não comprovam regularidade por si só.
Esses sinais não provam automaticamente uma irregularidade, mas justificam uma checagem mais cuidadosa.
O que o caso Razuk revela além da investigação?
Independentemente do resultado futuro do processo, o caso mostra a diferença de escala entre a percepção individual e o tamanho de uma operação digital. Para cada participante, a compra pode parecer de poucos reais. Multiplicada por uma audiência muito grande, porém, pode gerar cifras milionárias.
Perguntas frequentes
Rifa de influenciador é permitida no Brasil?
Segundo o Ministério da Fazenda, rifas entendidas como sorteios mediante venda de bilhetes numerados não são admitidas pela legislação brasileira.
Todo sorteio feito por influenciador é ilegal?
Não. Um influenciador pode participar de uma promoção comercial realizada dentro das regras aplicáveis. O ponto fundamental é distinguir uma promoção autorizada de uma rifa paga.
Ter CNPJ torna uma rifa legal?
Não. Ter CNPJ não equivale a possuir autorização para determinada promoção.
Eduardo Razuk foi condenado?
Não. Em 24 de setembro de 2026, a Justiça recebeu a denúncia contra Eduardo Razuk e outros investigados. O recebimento da denúncia não representa condenação.
Nota editorial: este artigo foi revisado com informações disponíveis até setembro de 2026. As regras sobre rifas e promoções comerciais foram conferidas em páginas oficiais da Secretaria de Prêmios e Apostas do Ministério da Fazenda. No caso Eduardo Razuk, o texto distingue fatos processuais, alegações da investigação e argumentos da defesa. O recebimento de denúncia pela Justiça não representa condenação.
Vídeo de referência
Este artigo partiu de um vídeo que discute o crescimento das rifas promovidas por influenciadores, o uso de carros de luxo para atrair participantes e o caso Eduardo Razuk. As informações factuais e jurídicas foram posteriormente conferidas e atualizadas em fontes oficiais e reportagens recentes.